Vědět, co účtovat - Jak nastavíte ceny?


Mnoho majitelů malých podniků je rozčarováno celou otázkou cen. Co je férová cena? Co zákazníci zaplatí? Mohu dosáhnout slušného zisku? Kdy mohu zvýšit ceny? A tak dále. Zde je několik tipů, které vám pomohou při stanovování cen za vaše zboží a služby.

Náklady na materiál: Měli byste přesně určit, jaké jsou vaše materiály. Udělejte matematiku, pokud kupujete ve velkém, abyste přesně určili, co vás každý hotový kus stojí v materiálech. Postupujte takto: Podívejte se na svůj produkt a uveďte, jaké materiály jsou zahrnuty a kolik. Pokud vyrábíte svůj produkt již nějakou dobu, budete vědět, že můžete malovat 10 na litr barvy, takže každý z nich vyžaduje 1/10 litru barvy. Je důležité být konkrétní, protože dalším krokem je určení, kolik stojí suroviny, takže můžete každému projektu přiřadit náklady. Pokud cena barvy stojí 5 $, pak má každý produkt, který vyrobíte, barvu padesát centů. Udělejte totéž pro každý použitý materiál. Pro ilustraci použijeme cenu za jednotku materiálu 15 USD.

Mzdové náklady:: Vždy určit spravedlivé náklady na pracovní sílu pro váš produkt. Vždy doporučuji klientům, aby se zeptali sami sebe, kolik by vyžadovali, kdyby vykonávali stejnou práci v práci, nebo kolik zaplatili někomu jinému za tuto práci, a k tomu přidali 30% na dávky. Například, pokud můžete vyrobit 2 své produkty za hodinu a vy byste je pracovali, abyste je za 20 $ za hodinu, pak náklady na práci každého z nich jsou 10 $ plus 3 $ na dávky za celkové náklady práce na jednotku 13 $.

Režijní náklady:: To se bude lišit v závislosti na každé situaci, ale přidejte dost na pokrytí věcí, jako jsou administrativní a marketingové náklady, náklady na prostor (pronájem, elektřina atd.) A kancelářské náklady (telefon, papír, internet). Jakmile už nějakou dobu podnikáte, můžete se podívat na své účetní knihy a určit přesnější režijní náklady. Dobrým pravidlem je udržovat režijní náklady na co nejnižší úrovni, zejména během prvního roku nebo dvou, když zakládáte své podnikání. Vezměte součet celkových měsíčních plánovaných režijních nákladů, vydělte je realistickým počtem prodaných jednotek a to jsou vaše režijní náklady na jednotku. Pokud je například vaše režijní náklady celkem 2 000 $ měsíčně a můžete prodat 50 jednotek, vaše režijní náklady činí 40 USD za jednotku.

Takže nyní máme náklady na 68 dolarů za jednotku. (15 $ v materiálech, 13 dolarů v práci a 40 dolarů v režii.) Technicky se prodej za 69 $ za jednotku prodává se ziskem. To však není příliš velké ziskové rozpětí. Různá průmyslová odvětví mají různá „pravidla palce“ pro stanovení cen Jedním ze způsobů, jak zjistit, jaké by mohly být, je provést cenovou analýzu, která bude podrobně popsána v dalším článku.

Ceny profesionálů v oblasti služeb

Pokud prodáváte služby, postup je stejný. Vaše náklady na materiál jsou pravděpodobně velmi nízké. Pokud provozujete úklidovou službu, můžete mít čisticí prostředky, ale to bude mnohem menší procento z vaší ceny než ten, kdo prodává produkty. Ceny služeb jsou obvykle uváděny za hodinu nebo za práci. Než uvedete nebo uvedete ceny, určíte své náklady na materiál, práci a režijní náklady za hodinu a / nebo zaměstnání. Práce bude pravděpodobně vaše nejvyšší náklady. Je však ještě důležitější provést analýzu trhu.

Analýza trhu je rychlý a snadný způsob, jak zjistit, jaké jsou probíhající ceny / ceny za vaše zboží a služby. Budeme diskutovat o tom, jak shromažďovat a analyzovat konkurenční ceny informací v dalším článku SOHO.


#15 ▬ Jak vydělat peníze a jakou cenu si účtovat za kreativní práci (Leden 2021)



Tagy Článek: Vědět, co účtovat - Jak nastavíte ceny ?, Small Office / Home Office, Small Business, Home Business, stanovení ceny, stanovení cen, stanovení nákladů, co účtovat, prodejní cena, prodejní cena, analýza nákladů,

12. března - dnes v historii

12. března - dnes v historii

zprávy a politika

Populární Kosmetické Příspěvky

Světový den AIDS

Světový den AIDS

zprávy a politika

Příjem komplimentů

Příjem komplimentů

jídlo a víno